1 工作內容
協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略;
制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
搭建銷售體系,完善整個銷售業務體系規范及客戶聯系規則等;
建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;
分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
負責管理本部門各團隊人員,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作;
確保各團隊成員明確工作進度及個人目標,了解團隊成員日常工作進度情況及服務客戶情況,幫助成員挖掘和維護優質客戶 ;
制定團隊經理的崗位職責及管理要求,并具體負責各團隊經理的管理工作,幫助其建立、補充、發展、培養高效銷售隊伍;
建立行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;
開展各項推廣活動,負責重大公關、促銷活動的現場指揮,積極維護公司形象,代表公司與必要社會團體、機構聯絡;
2如何使用eteams
參與公司的戰略決策,負責銷售領域的決策和戰略,并通過【審批】,將銷售部的相關決策和戰略規劃進行團隊內部的通知確認,傳達到銷售部所有人;
制定階段性的銷售目標,在【項目】應用中,將銷售目標進行拆分,分別建立不同團隊的銷售目標項目,分別了解目標達成過程,集中查看總目標的完成情況;
制定銷售部的獎勵計劃,將計劃文檔上傳到【文檔】庫中,通過【審批】建立內部確認通知,將計劃內容復制到審批表單正文,并關聯計劃文檔;
在【文檔庫】建立銷售部文件夾,設置文件夾默認共享人為本部門,即統一存放管理銷售部所有文檔信息;
在銷售部文件夾中更新和上傳關于如何跟進客戶、客戶分類及跟進的規則等內部【文檔】資料,供所有新老員工參考學習;
管理銷售隊伍,規范銷售流程,通過【審批】應用中表單固定流程的設置,設置好銷售過程中要涉及到的訂單審批流程、外出拜訪流程、出差申請流程、費用報銷流程等;
編制銷售團隊的工作規范,客戶推進要求等,在【文檔】庫中建立銷售部獨立的文件夾,方便每一位新進同事的學習了解;